80后父母愿意花多少钱给孩子买大牌?【消费升级之童装时代】

Cloudo Kids创始人，CEO

毕业于英国华威大学，在欧洲时尚零售行业从业7年，现专注于搭建国际童装品牌集合电商，其创办的Cloudo Kids在两年半内拿下包括Gucci、Versace、Dolce&Gabbana等一百三十家大牌的线上授权，选品深受中日韩等80后亚洲妈妈的喜爱。

近日，Cloudo Kids 宣布获得近千万元天使轮投资，由春晓资本领投，九合创投和 Iron Fire跟投。

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那种购物感觉是很多妈妈们hold不住的

Cloudo Kids 目前已实现盈利，复购率达 60%

九小合：恭喜刚刚Close一轮融资，最经常被资本问的问题是？

Fei： 2013年，我的第一个孩子出生，当妈妈的自然很喜欢给自己小孩买衣服，身边一批妈妈也是，给小孩的穿着都不会在超市或者哪里随便买，款式丰富、讲求设计感、剪裁舒服的国际品牌在80后中高端家庭群体中很受欢迎。这类品牌的童装线比成人线价格低不少，但包装精美程度、材质设计等方面却丝毫不差，逛这类童装店的购物感是很多妈妈都hold不住的。

比如D&G的一条成人裙子要上万元，而小孩的同样花色有时2000元以下就能拿下，妈妈们收到包裹，打开看到如此精美的D&G防尘袋，吊牌和包装，那种感觉真是无比满足和幸福。

我们之前在中国没有做任何推广，市场就已经在有很大的需求呼唤你了，但很多资源我们其实远远没有利用起来。今年起，我们陆续在国内有了微信公众号、中文版网站、APP，最近也在北京、上海连续做了两三场类似儿童时尚文化实践的走秀，明年9月主打的“Cloudo kids之夜”——北京国际儿童时装秀也进入了筹备期。

2017.9“cloudo kids”之夜

130个国际品牌，100个海内外赛区，200名小模特

力主打造中国最大型的亲子文化时尚事件

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买手不是代购，中国基本没有买手

Fei：我们想在中国做的是时尚电商，是买手制合伙人，这和目前国内一些海外代购电商完全不是一个概念，中国现在基本没有标准意义上的时尚电商；另一方面，国内线下品牌店的童装线几乎都没有线上授权，我们是以英国电商的身份拿到线上授权，欧洲定价，同品牌情况下低于国内售价40%。

Fei：买手管理确实是一个很大的挑战。

我们从6月份开始搭建这个模式，在全国范围内挑选买手，让她们在线上挑款、投资，负担自己挑款衣物的盈亏。目前第一期买手共有 25 个，第二期计划招募 100 个。这些买手 99% 是母亲，有时尚感，且能对身边的人产生影响，比如说网红妈妈，或某个社群的 KOL，投资额度二十万起，让能影响顾客的人选款，这样既能保持欧洲传统买手店的风格，且能更精准满足用户需求。

买手在投资额度、参与订货、选品调性、市场推广上有很大的自由度，但涉及到货品管理和销售渠道全部要放在Cloudo Kids的平台，以保证品牌由统一形象，统一价格和渠道接触中国的终端用户，避免假货乱价的问题。买手就是我们的团队的一员，这是一个需要统一管理、也需要发挥个人魅力的职业。

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时尚电商在中国：做双方的对接

我们希望做的是对行业有优化的事情，如果还是回到以前的“恶性循环”，我们是不会做的。这尽管是个探索过程，但至少是一次会对这个行业有价值的尝试。

不到30岁的Fei现在已是两个孩子的妈妈，其个人微博“MAMA制造”拥有25万妈妈粉丝。每年订货季，Fei和她的先生都要带着两个孩子跑遍欧洲，和很多妈妈一样，这个身份让她“宛若新生”。