从聚落1.0到康养3.0,看奥伦达的错位竞争之路

2014年11月，年销售2000亿的万科销售团队，拜访了北京延庆“名不见经传”的奥伦达。随后，奥伦达逐渐引起了媒体和地产圈的关注。CCTV《发现中国》对奥伦达进行了报道，恒大、绿城、蓝城、华夏幸福纷纷过来“取经偷艺”……

 

有人说，奥伦达就像是一个万花筒，每个人都能从不同视角解读他，但又很难精准的定义他。奥伦达的员工经常说的一句话就是，你所了解的奥伦达，可能都是错的。

这句话倒是点醒了我，以“错位竞争”的角度解读一步步成长起来的奥伦达，那再合适不过了。

奥伦达部落1.0时代：聚落

 

所谓错位竞争，就是走出和别人不一样的企业道路。如何不一样？具体就表现在：人无我有，人有我优，人优我新。

 

1.0时代的奥伦达，就是从“人无我有”创立起来的。在其他房企还在苦恼于无法精准定位客户需求、营销成本居高不下等痛点的时候，奥伦达已经开始做“聚落文化”——也就是最早期的社群运营。通过超前的社群运营理念和10多年的实践，奥伦达建立了100多个聚落社区，高度活跃的聚落社团超过30个，形成良性持久的圈层文化，至少改变了一万人的生活方式。

奥伦达部落2.0时代：同创

 

如果单纯的只是擅长社群运营，那你也太小看奥伦达了。真正具有凝聚力量，让业主们百分百信任的，是奥伦达10多年来对“五同”社群理念的坚守——同话，同好，同创，同享，同在。

 

以“五同”理念为依托，在别人思索如何做好社群运营的时候，奥伦达已经走进“同创2.0时代”——人有我优的错位竞争阶段。2.0版本是在业主们有共同兴趣爱好的基础上，增加了投资跟投体系。通过不同种类的“卡”匹配不同的业主，进行权益的整合分配。比如“幸福卡”可以享受奥伦达部落的特产、酒店、有机蔬菜等配套服务，“财富卡”则通过居易国际旗下的地产私募基金，把业主会员合法正规的变成奥伦达事业合伙人，实现财富增值。

2.0时代的奥伦达，已经构建了相对成熟的盈利模式，摆脱传统开发商通过售楼维持现金流的痛点。

 奥伦达部落3.0时代：康养

 

通过前两次改革、进阶，走进康养3.0时代的奥伦达，延续挖掘客户终身消费的思路，又开创出“人优我新”的商业模式。

 

我认为，奥伦达的康养产业竞争力主要体现在“四新”。

 

第一是新动力。 

一个项目的诞生，或者是外部环境变化倒逼企业改革，或者是内部主动创新变革。奥伦达的康养产业，完全是凭借创始人的“康养理念”自发驱动。

 

奥伦达创始人刘向阳，被人称为“向水大师”，他还有居易国际董事局主席、中国炎黄文化研究会副会长，中国太极文化传播大使，奥伦达部落心身健康（医学）博物馆创始人等等多重身份。早年刘向阳主要忙于房地产开发业务，郑州有名的“21世纪社区”千亩大盘就是他操刀的。后来，刘向阳一度因为工作压力过大，身体和心理都出现了点问题。于是他远赴加拿大“心灵度假胜地”海文学院进行学习、疗养。

海文学院的学习经历让刘向阳受到启发，他创新性地提出“心灵地产”的概念，奥伦达部落由此建立。建立宗旨就是为成员解决潜在的心身健康问题，重新找回“幸福感”。

 

左二：奥伦达部落创始人刘向阳

二是新内核。

大部分康养产业空有其表，只是旅游地产的附带噱头。开发商主打楼盘周边的独特的自然环境和旅游资源优势，再简单的整合医疗健康设备，对康养认知并不深刻。这样的产品千篇一律，缺乏专业、品牌化的健康服务内核，康养价值无法真正体现。

 

刘向阳通过10多年的潜心研究，将海文学院的理论与中国古代传统养生之道相融合，自创了一个完整的康养理论体系：“向水幸福学”。向水幸福学基于弗洛伊德精神分析理论的西方冰山理论，融合太极哲思（阴、阳、冲合）与《皇帝内经》而提炼出东方太极、显化的冰山理论，寻找生命规划的解决之道。

刘向阳认为情绪模式、行为模式和生活方式是人们身患疾病的根本原因。并邀请顶级医学、心理学专家在全国范围内开设公益课程，向大众传播幸福力。

是奥伦达康养产业的新内核。

 

三是新设备。

奥伦达部落心身健康（医学）博物馆包含了中西医学、心理科学、自然疗法、传统文化等各种康养设备与服务。

 

比如从德国引入的MTT医学训练疗法，通过MTT专业设备的身体机能提升训练，重建肌力、强健骨骼、增加肺活量并提升免疫力；通过脊柱关节康复训练，可以调整骨结构平衡、改善本体感觉、增强平衡性和协调性、激活运动潜能。

 

此外，业主还能享受到生机饮食、国学中医调理等康养方式。未来，在心身健康医学博物馆的规划中，还可以体验到全身护理、深层温泉等带来的康复理疗服务、来自瑞士的顶级医美服务……

 

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四是最重要的一点，就是新体系。

其他的康养产业大多致力于得病的治疗。而奥伦达致力于如何少生病甚至不生病。

 

奥伦达以家庭医生体系为核心，联手全亚洲排前三位的台湾彰基医院进行深度合作，形成一整套完整的心身医学理论和体系。家庭医生团队来源于各大医院的主任级以上医师（全科医生），有30多位。

 

这些家庭医生对业主进行一对一服务，服务内容不仅包括基础的医疗，还包括前期预防、特色的心身健康服务，同时更强调全家的健康并进行家族传承。使得WHO的医学新范式得到落地。

 

下一阶段，奥伦达还将签约全球顶级专科专家成立33个康养俱乐部，配套35000平方米的康养酒店，进行完整系统的大健康服务体系。

在心身健康医学博物馆的一面墙上，有一句话叫做“和自己的100岁握手”，奥伦达致力于在度假中解决健康问题，通过科学的康养方式和奥伦达独特的健康保障体系，相信业主们活到100岁以上都不再是问题。

 

未来10年，将在欧洲、澳洲、北美洲、亚洲等地运营超过100个特色小镇。每一个特色小镇，都将心身健康作为标配。